Nieuwe verkoopsdirecteur EN REORGANISATIE VERKOOPSTEAM
Vóór de Corona was reeds in overleg met onze drie verkoopdirecteurs Kris, Gorik en Mikaël besloten om hun functie en verantwoordelijkheden om te vormen naar "Commercieel directeur". Gregory Smet zal de taak van Verkoopsdirecteur op zich nemen. In die hoedanigheid, zal hij op een constante en vooral uniforme manier alle verkopers opvolgen, adviseren én motiveren. Het verkoopsbeleid is nu in handen van Kris, Gorik, Mikaël, Andy, Johan, Fernand en Gregory.
Andy blijft verantwoordelijk voor het HR-beleid zal zich straks 100% concentreren op nieuwe producten en de algemene content creatie.
Hunters vs Farmers
Het volledige verkoopsteam wordt verder opgedeeld in Farmers en Hunters. Iedere verkoper, ook onze commerciële directeurs, kunnen kiezen om Farmer of Hunter te worden.
De bedoeling is NIET dat er MINDER zou worden verdiend. Integendeel, vergoeding en prestaties zullen gelijk moeten sporen.
Volgende week starten de gesprekken over wie wat wenst te doen. Het uitgangspunt wordt: Wat er nu verdiend wordt is prima maar zal voortaan vergeleken worden met de prestaties.
Farmers kiezen een klantenpakket in verhouding tot hun inkomen, ze kunnen kiezen om meer of minder te verdienen al naargelang het gekozen klantenpakket.
Hunters krijgen geen klantenpakket, maar worden uitsluitend betaald op het aanbrengen van nieuwe klanten en/of heroveren van klanten (mindere omzet) die verdwijnen uit de pakketten van de Farmers.
FARMERS
Beheren klantenpakket waar de Hunters moeten afblijven.
De Farmer verdient meer of minder naarmate de omzet van zijn klantenpakket groeit of krimpt.
Verdelen het budget van hun klanten volgens de PMG-gemiddelden (minimum 20% online etc...).
Een klant krijgt een GELE kaart als zijn budget daalt tov van vorig jaar.
Een klant krijgt een GELE kaart als de verkochte producten niet sporen met de PMG gemiddelden.
Een klant krijgt een RODE kaart als er 2 GELE zijn.
Een klant krijgt automatisch ROOD als zijn budget tov vorig jaar met 20% daalt.
GEEL blijft bij de Farmer.
ROOD is voor de Hunters en de Farmer verliest die klant.
HUNTERS
50% vaste + 50% variabele verloning.
Geeft de klanten af nadat het order binnen is.
Hunt op alle klanten die uit de Farmer pakketten verwijderd worden.
Prospecteert naar eigen goeddunken voor alle magazines en alle producten.
Gaat in op speciale voorstellen aan speciale condities om speciale targets waar te maken.
Bv Lubritech verkopen bij alle klanten, ook deze die bij een Farmer zitten.